钟前首发全球小宗农产品综合服务平台“超粮网”获千万美元A轮融资五岳资本独家投资

9月28日报道

9月28日消息,全球小宗农产品综合服务平台“超粮网”宣布完成千万美元A轮融资,由五岳资本独投。本轮融资将用于标准化仓储体系建设、IT系统开发升级。超粮网此前曾获启创资本QC Capital领投、招商启航、毅德控股(HK1396)等跟投的数千万元人民币Pre-A轮融资。本轮融资由猎云资本担任财务顾问。

《春潮》上线后,在豆瓣热门电影榜上冲到首位。《灰烬重生》上线3天,抖音短视频点击量过亿。两部影片先后实现在流媒体平台的“长线放映”,同时,有院线和艺术影院明确表示,等影院重开,仍会在合适的时机放映这两部作品。两部影片的主创经历过不同的波折,却有共通的感悟,他们认为:对于中小体量的电影而言,线上和线下这两个放映渠道不该是互斥的,它们非但互不妨碍,甚至可以是有效互补的。电影能有更多的输出平台,这对内容生产方而言是积极的信号。

往前走是最重要的,创作者是这样,整个行业也是

在李霄峰心里,《灰烬重生》是拖延太久还没能翻过去的一页。影片制作完成于2016年底,当时的片名叫《追·踪》,次年,影片先后在釜山电影节和平遥电影节展映,几次公开放映让他看清了影片在整体结构和剪辑节奏中存在的问题。于是他决定重拍、补拍部分内容,并重新剪辑。也正是这个过程,拉长了后续的规定程序流程,错过了趁电影节势头进入发行渠道的最佳时机。2018年、2019年两年里,片中两位男主角聂远和罗晋各自因爆款电视剧成为很有票房号召力的演员,然而因为 《灰烬重生》的总投资超过2000万元,进入院线意味着必须要收回6000万以上的票房,这对片方是很大的压力。2019年,黄觉和罗晋陪着自称“有严重社交恐惧症”李霄峰参与电影发行行业大会,带他四处拜码头,最终把影片的公映档期暂定在今年四月中旬。

超粮网创始人庄亮表示,A轮融资之后公司将进一步通过科技方式提升行业效率,更快地帮助行业实现互联网化。“将继续重点布局仓储物流,并大力打造IT系统建设,通过不断在非洲、亚洲和中国港口的模式复制,持续投入标准化设备、仓库建设,加大交割量,帮助一带一路及非洲国家更快速、更便捷地实现以农产品为基础的对华贸易。”

中国是最大的小宗农产品消费市场和进口国,“一带一路“政策顺势促进跨境小宗农产品交易快速发展

由于小宗农产品非转基因,无法大规模机器种植的特性,劳工成本和土地成本是核心成本。以非洲为主的发展中国家是小宗农产品的主要产地,也是当地国家重要外汇来源。从全球产地分布来看,小宗农产品主要产自非洲、中亚、东南亚等地。目前非洲的平均劳工成本是中国的十分之一,而土地成本不到中国的百分之一,为全球最低。所以成本优势决定了小宗农产品的种植地区正由全球向非洲地区转移集中,非洲地区小宗农产品种植规模快速扩张。以尼日利亚为例,小宗农产品从10年前没有种植,而今已经实现年出口25万吨以上。

建立行业“标准化仓单体系”大幅提升效率,平台累计交易额超200亿元人民币每年千万级利润

本轮投资方五岳资本N5Capital董事总经理蒲俊臣表示,“在一带一路国际合作不断升级的政策背景,中国和相关地区经贸往来日益密切。超粮网在跨境小宗农产品领域的深耕形成了极高的行业壁垒,已经成为中国最大的小宗农产品在线交易平台,抓住了该地区国家和中国贸易的关键资源卡位点。超粮网开创的小宗农产品电子化交易模式,是对行业的一次变革,提高了行业交易效率。目前公司模式已经得到验证,通过本轮融资,公司将以更好的节奏进行复制,最终有望成为以中国为基础的全球最大小宗农产品交易中心。”

针对上述行业问题,超粮网在全程监管物流的基础上,建立了农产品电子化交易、标准化仓单交易模式,同时超粮网联合招商局港口、中储运、马士基等打造直营国内仓和海外仓的全程物流平台,以此形成具有公信力的“仓单”,将“标准化”+“仓单”整合为标准仓单,成为了行业认可的交易标准,引领行业标准化发展,极大地提高了交易效率。

《春潮》上线,李亚平直观的感受是,平台针对会员用户精准投放,精准营销,极大缓解了片方在发行和宣传环节的压力。并且,主创以短视频和直播的方式完成和观众互动,不需要疲于奔命地跑路演。但很快,这个有着丰富行业经验的出品人和制片人发现,自己面对“线上发行”,是个茫然的新手。“在传统院线公映,虽然我得到的排片很有限,但每天会拿到坚实的数据,排片占比多少、上座率多少、票房多少,每个数字都是踏实的。而影片上线,关注度这么热烈当然高兴,但我心里是没底的,我不知道多少人是在播出平台上付费观看,多少人通过网络分享观看,又有多少人把影片添加到收藏夹、可迟迟不看。”线上发行的商业模式难点即在于此,平台对观众的驱动是个不可测的变量,以及在目前的网络环境里,大量用户习惯于免费分享,很少有付费的意识。李亚平形容,“以前是时间有限,要尽可能快地说服更多的观众来看;现在感觉是摆了个遥遥无期的摊,看着人来人往,却不知道该怎样说服他们掏钱。”她说,流媒体渠道确实让内容制作者看到更多机会,而同时,新渠道意味着新的观演关系,大家都是新手,比如,“导演就要努力习惯和弹幕相处。”

同是上海国际电影节参赛片(亚洲新人奖单元)的《送我上青云》,是和《春潮》类似的女性主义题材和视角,片方险中求生地在8月公映,主演姚晨尽其所能地发挥了明星效应,用尽了她在行业内的人脉资源,影片首映当天的排片占比艰难地突破2%,首日票房200万。而同期上映的商业大制作在首映当天的平均排片量是多少呢?20%。之后的半个月里,靠着文艺青年和专业人士层卖力的“自来水”,《送我上青云》在院线坚持了近一个月的“长线放映”,这个放映周期在同类型影片中实属罕见。这给了《春潮》一定的信心,看到潜在观众的规模和市场空间。但是因为影片不够喜庆,无法进入2019年秋季档,之后要回避贺岁档和春节档,能选择的最优先的档期就是今年三月。

小宗农产品产业的主要特点是:未形成全球垄断,产业链上下游极为分散;从业者众多且分布世界各地,全球约计120万经营户,中国经营户约20万;产业链冗长,多达12个层级环节;在交易过程中存在信息不对称、标准化程度低的问题,交易效率低下;农产品价格波动大,贸易违约尤其是跨境贸易违约十分严重。

疫情让影片公映再度变得遥遥无期,直到一家视频平台提出“线上播映”的合作意向。片方刚确定要“上线”时,李霄峰觉得非常内疚,认为自己辜负了整个拍摄团队,“好好的作品,怎么就变成网络电影了?”远在欧洲的摄影指导在社交网站上的一条更新安慰了他,对方贴了一张他们都很喜欢的剧照,配了短短一句话:“影片无法在影院与大家见面,但我依然为它骄傲。”李霄峰说,看到同伴这样说,他释然了——播出渠道不同并不会改变影片的品质,先入为主地认定“网络电影”品质不行,这偏见该抛下了。

小宗农产品全球产值约3万亿美元,而中国已经成为第一大消费国,年消费量达到约3万亿人民币。根据国际经验,当人均GDP达到6000美金后,高度依赖人工的小宗农产品种植将不再经济,而随着生活水平的提高,小宗农产品的市场需求却大幅增长。2000年以前,中国是全球最大的小宗农产品输出国,小宗农产品的属性是出口创汇产品。随着人均GDP提升,同时在“18亿亩耕地红线”与保证主粮生产的农业政策指引下,2011年后,中国迅速从小宗农产品出口大国转为进口大国,从而出现了明显的需求端和供给端市场拐点。

在产品标准化上,将农产品按照产地、品类等分类,在进入超粮网监管仓后进行标准化色选、分级、产品可溯源,使双方“不见面、不验货”完成交易;

在仓储物流上,与招商局港口成立合资公司负责物流监管,与中储运,美国黑石集团深度合作,增加仓储物流环节的监管公信力,从根本上杜绝了双边贸易违约的可能性;

中国电影工业总量逐渐庞大,类型日渐丰富,影片输出仅有影院单一渠道,并且,艺术院线薄弱,商业院线无法应对观众诉求和影片审美的差异性。这是过去多年被影市繁荣遮蔽的结构矛盾,疫情导致的影院歇业,其实倒逼行业来改善这个结构性难题。视频平台向《春潮》片方提出合作意向,这是内容制作方和输出平台双向寻找的结果。李亚平承认,当整个行业面临巨大的不确定性时,一个大型流媒体平台愿以“提前点映”的方式把《春潮》推向观众,在现实层面,片方的经济压力缓解了,在感情层面,感受到影片的品质被认可并且能让更多人看到作品,这对创作者而言是很温暖的。

非洲、中亚地区国家工业基础普遍薄弱,小宗农产品是重要的出口创汇来源。随着中国一带一路政策的不断推进,中国和相关国家经贸往来日益频繁。中国在当地国家的基建投入、“中国制造”产品的销售,以通过小宗农产品来实现贸易平衡和资金回流,“以货易货”的逻辑将使得双边贸易得到更大的发展。而进博会将进一步加大小宗农产品的出口到中国的规模。

结合海外仓储体系,超粮网在中国最大的小宗农产品港口青岛进行布局,建立了一期20万平米的交割仓,形成了农产品“电子化交易+标准化仓单+全程监管物流”的交易平台,颠覆了传统的线下交易方式。该交易平台分别从产品标准化、仓储物流、电子化交易几个方面实现了“电子化+标准化”的交易方式:

街头的电影海报栏,定格在春节档的几部大片,整个春节档消失了,之后的春季档也消失了,在暑期档的时节,影院仍闭门谢客,几个月来的大片小片都成了院线不知何时能释放的库存,整个行业和不计其数的影片的节奏被打乱了。

超粮网交易平台不仅提升了交易效率,而且提高了交易频次。一方面可以使得 “像电商购物一样购买农产品”,另一方面电子化交易衍生出了更多发展机会的想象空间。历史单次跨境交易周期普遍在2个月以上,现在全程物流的保障下,使得价格波动与高频次交易共存。在超粮网平台上,用户无需等货到港就完成了下一手交易;也就是说,随着“电子化+标准化”的实施成熟,在大宗农产品的部分衍生交易方式,未来也可以应用到小宗农产品领域。

《春潮》原计划在今年三月公映。影片入围去年上海国际电影节主竞赛单元,并且是当时的爆款,开票即售罄。电影节里热门的话题之作,选择公映档期却捉襟见肘。影片制作成本1500万,主演金燕玲和郝蕾,是专业能力得到业内公认的两代“演技担当”。但它面对市场时,承受着很大的压力和不确定因素。这是一部从女性视角出发,探讨女性代际之间相互依傍、相互折磨的影片,一部深入原生家庭痛苦关系的作品,它不是爽片,要求观众耐着性子,用宽容的价值观念去体谅主角的困境和局限——这样的作品,有较特定的目标观众群,若档期选择不慎,得到的排片比例有限,很可能落得公映首周末即下档的遭遇。

超粮网成立于2016年,核心团队在非洲、中亚、东南亚小宗农产品领域深耕超过15年,是中国小宗农产品交易行业中从业最早的专业团队。目前超粮网服务会员超过2万家,截止2019年底,平台累计交易额超200亿人民币,并实现每年千万级的公司利润,是全球最大的小宗农产品综合服务平台。

在电子化交易上,超粮网以入仓并进行标准化的商品,进而形成电子仓单,对商品进行赋码管理,并将WMS与TMS全程打通。平台将商品挂牌定价、交易、支付、抵押融资线上化,并将物流可视化。从而使得线上交易更为便捷,提升了交割效率。

新渠道意味着新的观演关系,大家都是新手

《灰烬重生》上线头五天,李霄峰做了四场直播,其中一场的直播对象是电影行业各工种的从业者和电影学院的学生,聊制作细节聊了四个多小时,结束时已过午夜。下播的时候,他感叹:“直播可比路演和映后谈累多了!”克服了既往刻板印象制造的偏见,“上线”这件事让李霄峰更多体会到的是改变带来的新的交流空间,他说自己是个面对陌生人就紧张的“宅男”,然而在直播交流中,“在相对专业的框架下,面对有针对性的问题,哪怕是刁钻的问题,我也能松弛地和他人交换想法,交流更有效也更有建设感。” 《灰烬重生》上线时,他的第三部长片《风平浪静》已经完成,新片剧本也在进展中,所以他形容自己面对《灰烬重生》,是“告别的时刻”, “可能面对行业也是这样,如果变化是必然的,那么创作者去适应变化并体会改变带来的益处,总是好过原地踏步的抱怨。”

《灰烬重生》上线视频平台的消息传出的第一时间,导演李霄峰接到相熟的一位影院经理的电话,对方问他:“为什么不再等等呢?一部在视听上投入那么多心思的作品,在线上放映不可惜吗?等影院开门后,我这里还是给你放。”李霄峰说,他感激许多朋友对电影的“体恤”,但遇到外部环境的剧变,“往前走是最重要的,创作者是这样,整个行业也是。”

小宗农产品指的是非转基因、中国无进口配额限制,以小农耕种、小贸易商参与为主要特征的经济农作物,如芝麻、花生、豌豆、亚麻籽等等,整体分为杂粮杂豆、油脂油料、休闲咖啡类和香料类四个大类、100多个品种。近年来,小宗农产品年进口增速达到50%以上。以芝麻为例,中国原是最大的芝麻出口国,年出口额达到50万吨,而目前年进口额达到100万吨。目前国内消费的芝麻,绝大部分产自埃塞俄比亚、苏丹、尼日利亚、缅甸等地。

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